ალფა დაზღვევა აცხადებს ვაკანსიას კორპორაციული ბიზნესის დირექტორის პოზიციაზე

სამუშაო ადგილი: ქ. თბილისი

სამუშაო გრაფიკი: სრული

საკვალიფიკაციო მოთხოვნები:

• უმაღლესი განათლება ბიზნესის ადმინისტრირების, ფინანსების, ეკონომიკის, დაზღვევის, სამართლის ან მონათესავე მიმართულებით;
• კორპორაციული გაყიდვების/B2B მიმართულებით არანაკლებ 5-წლიანი სამუშაო გამოცდილება, მათ შორის სასურველია მინიმუმ 2 წელი მენეჯერულ პოზიციაზე;
• სადაზღვევო ან ფინანსურ სექტორში მუშაობის გამოცდილება და კორპორაციული დაზღვევის პროდუქტების ცოდნა ჩაითვლება მნიშვნელოვან უპირატესობად;
• მსხვილ კლიენტებთან მოლაპარაკებების, კომერციული შეთავაზებებისა და ტენდერების მართვის პრაქტიკული გამოცდილება;
• გაყიდვების გუნდის მართვის, მიზნების დასახვის, შესრულების შეფასებისა და თანამშრომელთა განვითარების გამოცდილება;
• ქართული ენის სრულყოფილი და ინგლისური ენის სამუშაო დონეზე ცოდნა; რუსული ენის ცოდნა სასურველია;
• MS Office-ის (განსაკუთრებით Excel-ისა და PowerPoint-ის), CRM-ისა და რეპორტინგის სისტემების პრაქტიკული ცოდნა.

ფუნქცია-მოვალეობები:

• კომპანიის საერთო სტრატეგიასთან შესაბამისობაში კორპორაციული ბიზნესის მოკლევადიანი და გრძელვადიანი სტრატეგიის შემუშავება და განხორციელება;
• წლიური გაყიდვების, პრემიის შემოსავლის, ახალი ბიზნესის, განახლებების, პორტფელის მომგებიანობისა და დებიტორული დავალიანების მიზნობრივი მაჩვენებლების დაგეგმვა და შესრულების მონიტორინგი;
• პოტენციური მსხვილი და სტრატეგიული კლიენტების, პარტნიორებისა და შუამავლების მოძიება; მოლაპარაკებებისა და საქმიანი პრეზენტაციების წარმართვა;
• კორპორაციული შეთავაზებების, ტენდერებისა და კომერციული წინადადებების მომზადების პროცესის ხელმძღვანელობა და შეთანხმება უფლებამოსილების ფარგლებში;
• არსებულ კლიენტებთან გრძელვადიანი ურთიერთობების განვითარება, განახლების პროცესის მართვა, კლიენტთა შენარჩუნებისა და დამატებითი გაყიდვების შესაძლებლობების ზრდა;
• გაყიდვების პროცესის, შეხვედრების, შეთავაზებების, მოლაპარაკებებისა და გარიგებების სტატუსის სისტემური კონტროლი და გაყიდვების პროგნოზირება;
• კორპორაციული პორტფელის მოცულობის, სტრუქტურის, შემოსავლიანობისა და ზარალიანობის ანალიზი; რისკებისა და დაბალმომგებიანი მიმართულებების იდენტიფიცირება;
• კლიენტთა დებიტორული დავალიანების, გადახდის ვადებისა და ამოღების პროცესის მონიტორინგი ფინანსურ სამსახურთან კოორდინაციით;
• კორპორაციული კლიენტის მომსახურების სრული ციკლის გამართული ორგანიზება, მომსახურების სტანდარტებისა და დოკუმენტაციის სიზუსტის კონტროლი და შესაბამის სტრუქტურულ ერთეულებთან ეფექტიანი კოორდინაცია;
• კორპორაციული ბიზნესის გუნდის მიზნების განსაზღვრა, სამუშაოს განაწილებისა და შესრულების კონტროლი, თანამშრომელთა განვითარება, ქოუჩინგი და მოტივაცია;
• გენერალური დირექტორისთვის გაყიდვების, პორტფელის, მომგებიანობის, დებიტორული დავალიანების, გუნდისა და მიმდინარე პროექტების შესახებ რეგულარული რეპორტების წარდგენა და მნიშვნელოვანი საკითხების დროული ესკალაცია.

პიროვნული უნარ-ჩვევები:

• სტრატეგიული აზროვნება და ბიზნესის განვითარების შესაძლებლობების ხედვა;
• ლიდერობა, გუნდის მართვა და თანამშრომელთა მოტივაციის უნარი;
• შედეგზე ორიენტირებულობა და პასუხისმგებლობის მაღალი გრძნობა;
• ანალიტიკური და ფინანსური აზროვნება;
• რთული მოლაპარაკებების წარმართვისა და გავლენის მოხდენის უნარი;
• ეფექტიანი კომუნიკაციისა და პრეზენტაციის უნარი;
• კლიენტზე ორიენტირებულობა და მაღალი მომსახურების სტანდარტის დაცვა;
• გადაწყვეტილების მიღების, პრიორიტეტების განსაზღვრისა და დროის მართვის უნარი;
• ეთიკა, სანდოობა და კონფიდენციალურობის დაცვა.